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西安地铁电缆之殇!低价中标:饿死同行、累死自己、坑死甲方!

在最近西安地铁电缆事件当中,陕西奥凯电缆有限公司站在了风口浪尖,除了其提供电缆被曝出有质量问题之外,电缆行业中一直隐藏在地下的交易内幕也暴露在公众的视野当中。曾经被电缆企业引以为豪的抢占市场,抢占客户的手段,现在还经得起法律的推敲吗?还经得起道德的考量吗?我们不禁要问,西安地铁三号线电缆招标,为何检查有问题的电缆仍然被继续使用,中间到底哪个环节出现问题?在视频中,王志伟表示:“我公司在地铁三号线招标过程中,采用低价竞标的方式获得订单,在生产的过程中,为了获得一定的利润,降低了成本,造成了产品不合格,我这批电缆型号大约有20多种、规格有40多种,总造价4000多万元,不合格的产品大约有3000万元。”看到这里,我们来重点探讨一下:低价竞标!众所周知,最低价中标办法存在很多缺陷,广为人诟病。在今年两会当中就有两会代表就规范《中华人民共和国招标投标法》、取消产品招标采用“经评审的最低投标价法”,提出了建议。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。1.在本期资讯中为大家说说工程低价中标是如何饿死同行、累死自己、坑死甲方的!大背景是最近经济行情不好,市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。2.竞争对手A公司开始走关系路线,把业主高层的喜好摸了个八九不离十。竞争对手B公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步,这活都要接。我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还热乎,谈笑风生的几率很大。因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。3.结果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格都和我们不相上下,有时还略高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。最近刚得到的消息,B公司最后中标了。来自业主方的可靠消息透露,B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?4.电气工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概是1000万(简单起见,我们就拿纯设计合同说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话,打个9折,1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。5.这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。现在这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。很多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。于是工程师们发现各种福利越来越差,有些甚至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。6.项目里的小明,刚刚升职为工程师,他30岁左右,喜欢穿白衬衫,见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水,但在这同时还有着房贷、车贷要还,家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。小明刚进这个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助,结果进来以后因为项目不赚钱,补助取消了。慢慢地,其他地方的福利也越摊越薄,公司这锅粥越来越稀,吃完这口尚不能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。这样的小明,不止一个人。他在我们每个人的身边,他大部分的时候沉默寡言,埋头苦干。你看不到他肩上的重担。工程公司的项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟每天一包。本来和业主JIM关系老好的,干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件质疑他的进度。每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度假一个月的,某专业的图纸在现场出了大问题,赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说话。业主公司的项目经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得手了,而且乙方还是自己的好兄弟李磊。项目开工会后就发现情况不妙。项目构架图里的人员看着多,其实都假人。看着项目有40个人,可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的JIM忍了。一个月后,好兄弟李磊朝他发了第一次火。因为一个合理的建议没有人工时做变更,JIM忍了。7.三个月后,李磊拿着第一份变更单来找JIM,追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对工作范围一直存在分歧,但是李磊公司的销售埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,现在只能认栽。六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小时,并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,当初就选你们了。第十一个月,现场施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了,JIM大病了一场。8.我坚信一句话:他人今日所承受的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完卵。这是整个行业的悲剧,不是小明,李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧,则必须从我们每个人觉醒做起。这是一个铁窗,很多人正在沉睡,而少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊吵醒了大家的美梦,很多人开始揍这些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄露,于是齐心合力把窗子打破。不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。结果呢?“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!防范低价中标应采取的措施1. 建立健全法律法规,加强市场各主体的管理和约束。当前,实施最低价中标过程中存在的最主要问题、也是应重点研究并花大力气解决的问题,仍然是不计成本的低价恶性竞争现象。建筑市场的供求关系严重失衡,施工企业的生产能力明显过剩,要严把市场准入关,健全市场清出机制。对于有挂靠、转包、买标、卖标、围标、串标、偷工减料等非法行为,或者发生工程质量、安全事故,以及不执行工程建设强制性标准等违法违规行为的企业或者个人,都要严肃依法作出罚款、降低资质等级、停业整顿或吊销资质证书等处罚。进一步加强行业协会建设,培育和规范工程质量检测、建筑司法鉴定、保险代理等中介服务机构。进一步建立健全项目法人责任制、建设监理制以及招标代理机构责任制、质量问题终身追究制等法律法规。执法必严,违法必究。2. 一定要有成本价格,做到有的放矢。要结合目前建筑市场的整体行情,相关的政府文件及有关专家的经验等制定出招标工程的成本价格,以此作为整个招标工程的指导依据,切不可自己没有成本价格,受制于人,谁的中标价格低,谁就可以中标,是万万要不得。3. 建立诚信体系,健全失信惩罚机制。在诚信方面,有些公司的做法是,对那些信誉好,管理完善,有可靠机制的单位列为诚信单位,在投标时给以优惠,对那些不讲信誉,管理差,偷工减料的单位列入黑名单,踢出单位的招投标市场,同时建议对那些资质好、讲信誉的诚信单位在同等条件下给予3%-5%的优惠,此类单位带来的是工期提前,管理可靠、质量无忧。唯有这样做还不够,建议政府设立诚信单位、不诚信单位排名榜,各个建设单位在招投标时予以参考,是列入不讲信用单位付出相应的代价,以示惩戒。4. 要采取有效的防风险措施,把好“风险”关。以最低价中标的工程,利润一般比较低,降低了中标人抗风险的能力,容易造成工程的失败,常见的有:某些中标人中途放弃、还有的进度一拖再拖,还有的干脆偷工减料,这样会给建设单位造成很大损失。在当前社会信用体系不健全,企业诚信度普遍较低的情况下,建设单位要有较强的防风险意识。这时,招标人就需要事先安排一套预防风险的工程担保措施一旦产生质量事故、工期延误等问题,就能有效地转移化解风险,最大限度地挽回经济损失。一般来说,在招标时必须要求投标人提供投标保证金,签合同时必须要求中标人提供履约保函;在付工程进度款时,业主和监理工程师应严格审查承包人的工程款使用情况,按规定支付进度款,应预留5%~10%工程尾款作为保修金。5. 建立设计赔偿和设计保险制度,提高设计的质量。采用最低价中标方式,对招标前期工作质量要求较高,建立设计赔偿制度,要求设计单位和设计人员需对因设计原因造成的失误赔偿全部经济损失。巨大的经济责任驱使设计单位和设计人员加强责任感和危机感,达到提高设计质量的目的,为提高投标报价精度和保证最低价的权威性打下基础。同时,为了使设计赔偿能够真正兑现,设计单位必须购买设计保险才能承接设计任务。为了防止因施工图纸深度不够、交代不清而引起的报价误算、漏项等不反映真实报价情况的发生,所有工程一律采用实物工程量清单招标的方式。投标报价由构成工程实体的工程量清单费用、非竞争性费用、竞争性费用三大块组成,为快捷准确的评标提供方便。即便是无标底评标,也应该编制标底以发挥其评标时的参考作用。6. 借鉴国外经验,推进企业成本定额及相应工法两项制度建设。所谓企业成本定额是指企业在正常施工条件下,确定完成一定计量单位分期工程所需人工、材料、机械台班消耗量的价格标准。所谓工法是指“以工程为对象、以工艺为核心、运用系统工程的原理,把先进技术和科学管理结合起来,经过工程实践形成的综合配套的施工方法”。让企业成本定额与工法相互对应,相互配套,动态调整,在市场竞争中真正体现企业的实力与价值。

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  • 五部让你学会选购和使用聚氯乙烯绝缘电缆电线

    起帆电缆---五部让你学会选购和使用聚氯乙烯绝缘电缆电线 电线电缆,尤其是聚氯乙烯绝 缘电缆电线(俗称塑料电线)是电力传输的主要载体,其使用范围极为广泛,尤其在“城网、农网”改造的进户用线和家庭装修室内用线上使用量非常大,生产聚氯 乙烯绝缘电缆电线产品的原材料主要是铜丝、铝丝和聚氯乙烯绝缘料(俗称塑料),因此,它们的质量就直接影响到聚氯乙烯绝缘电缆电线产品的质量。 面对众多企业的电缆电线产品,消费者在选购和使用时应该注意以下几点:   一、首先应选信得过,名声好的产品。   二、注意产品的标识,防止假冒产品。一般聚氯乙烯绝缘电缆电线产品标签上应标有厂名、厂址、额定电压、规格型号、长度等,特别是在电缆电线上应印有包括厂名、额定电压、型号在内的连续性标志,单芯线间距不应大于200毫米,护套线标志间距不应大于500毫米。   三、购买聚氯乙烯绝缘电缆电线产品前,首先要考虑好它的用途。一般情况是,通过所带电器的 功率大小计算出通过电线的电流,再按电流大小选购电线的规格。最好请教一下有经验的专业电工,因为导线的载流量与导线的截面有关,也与导线的材料(铝或 铜)、型号、敷设方法(明敷或穿管等)以及环境温度等有关,影响的因素较多,计算也较复杂。   四、在产品选购过程中,首先,可以看一下电线的截面,铜(铝)芯应处于中间,塑料层厚薄应 均匀,然后,可以试着剥去电线一端的塑料,如果能很容易剥去,则有可能塑料强度不够,在剥出铜(铝)芯之后,可以观察一下铜(铝)芯的材质,正常的情况下 其表面应具有金属光泽,若铜表面发黑或铝表面发白则说明金属氧化了,也最好不要卖,最后,有可能的话,可以试着烧一下,若一般的打火机可以烧着,并且火焰 不能自熄或自熄时间较长,则说明电线不耐燃,这样的电线千万别买。   五、在使用塑料电线时,一定要正确接线,一般最好由专业电工接线,自己接线时,注意塑料电线接头处,应连接牢固,不要简单用胶布缠在一起,这样通电后接头处易发热,严重时会导致火灾!   五部让你学会选购和使用聚氯乙烯绝缘电缆电线

  • 起帆电线电缆常识问答

    1、单芯电缆护套一端接地方式中为什么必须安装一条沿电缆平行敷设的回流线?答:在金属护套一端接地的电缆线路中,为确保护套中的感应电压不超过允许标准,必须安装一条沿电缆线路平行敷设的导体,且导体的两端接地,这种导体称为回流线。当发生单相接地故障时,接地短路电流可以通过回流线流回系统中心点,由于通过回流线的接地电流产生的磁通抵消了一部分电缆导线接地电流所产生的磁通,因而可降低短路故障时护套的感应电压。 2、电缆工程可划分为几个项目?答:(1)工地运输:包括工程材料从仓库到施工点的装卸、运输和空车回程。(2)地方工程:包括路面开挖、隧、沟道施工等。(3)敷设工程:包括敷设、中间头制作、掀盖板、埋管、校潮、牵引头制作等。(4)两端工程:包括支、吊桥架和其基础的制作安装,终端头制作,油压力和信号装置的安装,名种电气性能测试等。(5)塞止工程:包括充油电缆塞止头制作,供油箱、自动排水及信号装置的安装等。(6)接地工程:包括绝缘接头、换位箱、保护器、接地箱安装等。 3、电缆线路的验收应进行哪些检查?答:(1)电缆规格应符合规定,排列应整齐,无损伤,标牌齐全、正确、清晰;(2)电缆的固定弯曲半径、有关距离及单芯电力电缆的金属护层的接线应符合要求;(3)电缆终端、中间头不渗漏油,安装牢固,充油电缆油压及表计整定值应符合要求;(4)接地良好;(5)电缆终端相色正确,支架等的金属部件油漆完整;(6)电缆沟及隧道内、桥架上应无杂物,盖板齐全。 4、电缆线路正序阻抗测量过程中有什么要求?答:电缆导体的交流电阻和电缆三相同感抗的相量和称为正序阻抗。电缆线路的正序阻抗一般可在电缆盘上直接测量,测量时一般使用较低的电压,因此,需要用降压变压器进行降压,降压器采用星形接线,容量一般为10kVA以上,有较广的电压调节范围,测量时交流电源应比较稳定,以保证测量时电流达到规定的要求,实际电压表的读数值必须是电缆端的电压,试验电流最好接近电缆长期允许载流量,测读各表计的数值时,合上电流后同时读取三个表的数值。 5、根据《电业生产安全规定》,电气工作人员必须具备的条件是什么?答:必须具备下列条件:(1)经医生鉴定身体健康,无妨碍工作的病症;(2)具备必要的电气知识,按其职务和工作性质掌握相关的规程、专业技术及安全操作技术,并经考试合格;(3)熟练掌握触电急救方法。   6、电缆在运输装卸过程中应注意什么?答:(1)在运输装卸过程中,不应使电缆及电缆盘受到损伤,严禁将电缆盘直接由车上推下,电缆般不应平放运输,平放贮存。(2)运输或滚动电缆盘前,必须保证电缆盘牢固,电缆绕紧、充油电缆至压力油箱间的油管应固定,不得损伤,压力油箱应牢固,压力指示应符合要求。 7、电缆防火有哪些措施?答:(1)采用阻燃电缆;(2)采用防火电缆托架;(3)采用防火涂料;(4)电缆隧道、夹层出口等处设置防火隔墙、防火挡板;(5)架空电缆应避开油管道、防爆门,否则应有要取局部穿管或隔热防火措施。8、选择电力电缆的截面应从哪几个方面考虑?答:应考虑如下几个方面:(1)电缆长期允许通过的工作电流;(2)一旦短路时的热稳定性;(3)线路上的电压降不能超出允许工作范围。9、电力电缆和架空线比较有哪些优点?答:(1)运行可靠,由于安装在地下等隐蔽处,受外力破坏小,发生故障的机会较少,供电安全,不会给人身造成危害;(2)维护工作量小,不需频繁的巡检;(3)不需架设杆塔;(4)有助于提高功率因数。  

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